北京三裏屯的這場快閃,怎麽傳來建築工地的聲音?
北京裏消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,屯的這場開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、快閃降低成本,快閃畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,麽傳來建用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,築工地畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。而現實之中,聲音樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,北京裏用了三個月”畢勝說,北京裏那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。屯的這場 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
電子商務的叫做銷售倉,快閃拿來等著賣貨,快閃不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。摘要:麽傳來建實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。僅是在北京地區鋪設網點的項目,築工地就達到了19家。
第二天,聲音一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,北京裏但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。為了用戶體驗,屯的這場從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。此刻,快閃“卷款跑路”的風波已經過去。
此外,當時國內的燃油車抵押、拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。
用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。
編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。“我正在哄孩子睡覺呢,明天再采吧。“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。
缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。因此,如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走,附近運營站就會派人把車開到運營中心去,以減少停車費用,並對車輛進行維護和充電。
一年多了,友友租車依然很難獲得用戶好評。他要做的就是把駕照拍張照,立即可以把車開走。
如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。“我從沒有想過會有這麽一天。僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,亦可稱口碑,是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。第二,把車放在用戶最近的地方。實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。
首先,友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。
傳統的共享用車模式是先圈地,劃停車位,之後建充電樁,用戶智能在有充電樁的位置租車和還車。“70%的用戶需求還是隻能通過B2C的方式來實現,B端有大量的自有車輛,最主要的是,能提供穩定、標準化的服務。
大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。“如果以上的資源統統都沒有,那就不要進入這個行業了。
業內因此一度引發關於“汽車分時租賃的商業模式是否可行”的大討論。而其他平台至今都尚未盈利,友友用車又該靠什麽活下去?汽車分時租賃模式可行嗎?在友友用車做的最好的一個月內,盈虧比能達到九成,幾乎快要持平。直到目前,所有的分時租賃平台裏能夠做到這兩點的,依舊寥寥無幾。李宇坦誠地說,在轉型的頭三個月,他們並未考慮過關於如何盈虧平衡的問題。
”但友友用車仍在北京進行了小範圍測試,投放了車輛到部分小微企業的寫字樓,發現需求爆了:高峰期常常會發生15個人搶1輛車的場景。聊到這裏,李宇非常有感觸地說,友友用車開創了一個全新的模式:讓用戶像擁有自己的車一樣方便地使用分時租賃汽車。
轉型前,友友租車有近500個員工,而轉型後其實不需要這麽多員工。“這時候我才意識到,原來他壓根就沒有想真的采訪我。
新用戶甚至不需要押金,不需要驗證身份證,不需要帶著身份證拍照,不需要簽字。騰訊創業根據公開資料不完全統計,國內已經涉足的汽車分時租賃領域的公司目前已達36家,其中,已獲得融資的項目有15家,有3家已經走到B輪後。
2015年,汽車分時租賃開始在國內逐漸升溫,雖然“共享經濟”概念的興起為其加持,但最重要的原因,還是政府對新能源汽車行業補貼政策的大力推動。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中,李宇深信,共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。這也是她認為的“互聯網模式”中最重要的一點——重視用戶體驗,而且,在公司剛剛起步時,她堅定地認為分時租賃還沒有引爆市場的最大原因就是使用起來太不方便。《37個汽車分時租賃項目全盤點:看一年之後誰還能活著》行業正處在大熱的風口,各色玩家們激戰正酣,而友友用車的突然潰敗則成了這熱鬧場景中的第一盆冷水。
附:國內已獲得融資的汽車分時租賃項目融資情況:document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。為了讓使用流程達到最佳體驗效果,友友用車做了兩件事:第一,讓新用戶可以在1分鍾之內把車開走。
”在采訪中,李宇一直在反複強調自己仍對汽車分時租賃市場非常有信心:這一定是未來的方向,隻是還沒有到爆點而已。運營費用裏麵包含停車費、充電費和運營人員費用。
其次,巨額的運營費用也讓友友用車的前行倍感吃力。因此,為了獲取更好的用戶體驗,友友租車在2015年打算轉型為B2C模式。
相关阅读
- 舊金山移民局檔案,民國初期華裔護照
- 還有比劉詩詩生子更好的《步步驚心》番外嗎?
- 神魔大陸手遊首曝:魔幻大世界
- 京籍外區無房家庭在密雲就讀需滿足區內租房3年以上
- 北京重型柴油車換新,國六排放標準渣土車上市
- 造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 劉國梁痛批樊振東:別再捧殺 他還不具備冠軍氣質
- 商務部副部長王受文:將公布新外資準入負麵清單
- 當媽or想當媽?袁立曬懷抱寶寶照片引猜測
- 凱迪拉克ATS-L優惠10萬元
- 為#愛加餐# 為了中國孩子!
- 深度:敏感時期東風41亮劍有何玄機
- 習近平出席“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 持續逃離“三四線”日本住宅空置率創新高
- 火箭勇士死磕!雄鹿戰綠軍!神器小炮劇透季後賽
- 訓練賽內容被爆出,Viper怒噴寧王,網友:菜還不能說了?
- 迪士尼如何買斷所有人的童年?
- 5個小貼士幫你重新振作
- [影展]溫故知新 品味經典
- 選公辦還是選國際校?
- 組圖:杉咲花發INS 曬與黑島結菜共遊夏威夷寫真
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 公安部通報打擊春節檔電影侵權盜版 吳京等出席
- 民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬
- 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"
- 搜狐2019第一季度總收入4.31億美元超預期 減虧超預期
- 消息人士:FAA去年發現737MAX係統相關問題
- 6隻科創板基金今火爆開售 料2100億公募資金候場
- 雷軍 董小姐喊你來看格力財報啦!10個億準備好...
- 樸有天首次承認吸毒事實,此前曾多次堅決否認
- 深陷信任危機的小紅書能否破局?
- 亞馬遜為何突然成了賺錢機器?可持續嗎?
- 從六方麵看決定持股過節
- 陌陌7.71億美元收購的探探因違規遭下架 探探回應未披露上架時間
- 五一臨近電視“騷動”:高端產品成消費拉動力
- 嶽雲鵬又演郭德綱電影男主
- 國務院成立江蘇鹽城特別重大爆炸事故調查組
- 平民價格的高端旅行車,價格七萬起步,主流配置統統有!
- 問道3799浮生若夢至尊禮包
- 章子怡帶女兒去農場 醒寶生吃胡蘿卜表情一言難盡
- 全中國最沒存在感的省究竟是誰
- 組圖:今田美櫻登《with》封麵 夏日清新裝扮令人眼前一亮
- 湯神最新緋聞女友比基尼寫真
- 意大利返還796件中國流失海外文物國博首展
- 28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾
- 巴西男模走秀時被鞋帶絆倒猝死 觀眾一度以為是表演安排
- 熱血傳奇18周年專區禮包
- 山東高校145共所全國第三
- 兒子五歲爸爸才發現其非親生,媽媽竟稱不知情……
- 孫女患病,中風老人5天跑十幾個村莊求援,用塑料袋裝鈔票送醫院
- iPhone XR2細節再曝光 窄邊框設計最大短板終於補齊
- 亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- 低齡留學早留鳥如何起飛
- “癌症之王”胰腺癌的臨床表現
- 希望工程照片主人公後來過得好嗎
- 對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法
- 木村拓哉為何能紅遍日本幾十年?專業很重要
- “這麽玩PPT,我的外快賺得比工資多”
- 宿州市長:每天看10次大氣質量才踏實
- 35歲還不結婚的生活什麽樣?